亲爱的戴总：

当您看到这封信的时候，虽然我已经离开公司很久了，但是我感到我浑身的细胞都非常活跃，虽然又一次失业了，但我觉得身上那个沉重的担子再也不用挑了。每当想起我工作的那几百个日日夜夜时，还是想给你写封信，虽然你现在的企业面临着倒闭，但毕竟对你所缔造的企业还是有感情的，对你的为人我是很欣赏的。写这封信，也算是走之后的几句真言吧。

戴总，我每次静下心来想你这个企业时，觉得你到现在为什么走到面临倒闭困境地步的原因有三点，而这三点，对你来说都是致命的，对我来说，也是无法接受的。

首先，人好却并不等于营销水平高，产品好不一定市场做得好。戴总你的人好是没有任何问题，但是，我认为，对于营销的研究。有的时候也需要与时俱进的，认为营销跟搞产品开发也是一样的，眼光高，动不动就想吃个大胖子，小钱不想挣，但大钱又不会挣，因为你把精力全部都投入到大客户上去了，而给小客户只留下可怜的一点点，到最后一看，开发的客户屈指可数，营销业务员却又招不上。这下可好，我又是当副总，又是当营销总监，又是当业务员，忙得自己找不着北。连女朋友每次看到我这副样子，以为我是刚从那个角落里来的民工，爱情险息灯。由于帐期大都少则一个月，多则两个月。结果本来就只有不到十万元的家底，全部进去了，到现在钱货都在外面，想搞个公关活动，请人家吃饭也成问题。

我当时看了产品后说过，如果不上网店，我们可以用其它渠道进行销售，可能费用更轻一些，因为我们没有足够有经验的销售人员，我们没有广告，我们没有任何可以宣传的东西，每周六就靠我们几个人在办公室打电话来询价，时不时去跑钢材市场，你又没有关系，效果都不是很大，但你还是要坚持这样搞，到最后非得让我们这几个人还走了两人，销售量上不去，结果开销又大，我看你为了这钢材，把孩子的压岁钱也拿出来了，但这点钱对于市场能起多大的作用。

我的意见是希望我们结合市场营销来做网络营销，我的意思是做社区，虽然社区也做得有点烂了，但毕竟还是可以一个月收上四五万元钱，最后你打死都不同意。

让我催急了，你也不跟我说一下，到电视台做广告，用货来抵，我的意见是在一个频道上集中打广告，这样可能效果集中一些，但是你不听，却在五个频道上分成十六个段打，结果一个频道每天只能轮到三次都不到，还全是垃圾时段，有一个时间段还是家居装修频道，我们的产品根本就挨不上。可想而知，结果是惨不忍睹呀，你不相信又去做效果调查，可笑的是十个人中有十一个不知道我们的公司。

从这里可以看出，你自己就没有一个规划性，也没有一个对产品的市场预见性，随意性太强，一直认为传统营销只要坚持就会有收获，可是这一套过时了，现代营销除了坚持，还需要战略规划，像你这样的小企业，生存是第一的，可是你连生存的战略规划也没有，怎么能生存呢？

其次，做事太感性，行事太过度。绝对的右派化，有一次，你参加了一位什么营销大师的演讲，你听了后非常激动，连夜回来开会，说大师说的口碑是最好品牌战略，于是布置我们所有的人全部要学好专业，每天要跟目标群体讲一次，叫做什么“营销624运动”，因这那天是六月二十四日。

刚开始大家还喜欢听，可是到最后大家看见我们就跑，怕和我们一起，开口又要说。不是因为人家对我们钢材有怀疑，而是这些口碑讲多了，人家以为你这是什么烂货尾货，唯恐避之而不及。你却还一直大谈口碑宣传的好处。

其实口碑宣传的代价是最为昂贵的，一是时间慢，二是没有特定的卖点设定，三是消费者对于口碑的宣传还得看人，要是一般没有权威的人去说，人家打死也不相信。

我当面对着你，对你的口碑哲学宣传提出异议，认为这样还不如叫专家在广播里做专题，可能会更好一些。你认为我的思想有懒惰情绪，反而苦口婆心地给我做了六个小时的思想工作，竟然把*思想、邓小平理论也搬了出来，还给了我一本《毛主席语录》。第二天又不知道从哪里找出一本*的《论持久战》让我看，还得让我写心得。结果搞得我三个晚上无法入睡，拿着电话跟女朋友煲电话粥，女朋友以为我要自杀，特地连夜从五百公里外出差的地方赶回来陪我。

我几乎要崩溃了，但我看到你有时确实真不容易，有时跟你谈到未来时，我发现我们的许多地方还是相通的，所以我还是留下来想帮你走出这困境。

其后，不能及时地接受新的营销理念，疑心病太重。让我辞职的主要原因是我的一个朋友，在中国钢铁现货网上搞了一个网店，做钢材做得非常不错，有几个快要倒闭的小企业，因为在它的运作下，已经走出困境，进入良性循环。朋友看到我们企业的困境后，非常的友好，觉得我们还是有搞头的，要是进行一下网络营销策划，肯定在三个月后把量卖起来。

我当时一听，人家现在网络营销是一个联盟，有一百多个高信用度的网店大商家，还有大网商下面的小网店，有近一千多个，我想瞎猫撞上死耗子，一个月总有销售吧，这比我们口碑宣传与社区营销应该要好吧。

于是我私下里联系了中国钢铁资源库的一个负责人，开通了一个试用的会员，把我们的钢材也挂上去，有时也奇怪，结果刚挂出去一个星期，就有人购买，把我高兴的眼睛都成了一条缝，马上把这个情况向你戴总你用了汇报。由于在电话说，你没有概念，又让我写成文字再向你当面汇报。

那天晚上我下了苦功，把网络营销，人家也叫电子商务营销的情况详细地进行了分析，又把我的网上开发思路也写成了一个报告。

第二天，我满怀信心到你办公室进行汇报，当你看完报告后，一下子把报告一放，死死地盯着我，看了我半天，我以为我脸上是不是有什么东西，搞得笑也不是，不笑也不是。半天，你说了一句话：“你这几天没有发烧吧？”

我摸了摸我的额头，我说：“一切正常，没有病呀。”

你说报告里的东西是我编出来，消费者怎么可能到网上去购买东西呢，就是有，也是很少的，人家就算相信我们，还有人家愿意把钱打到我们的帐上，要是他们钱打过，不怕我们不发货吗？那人家不是受骗了？我听着心里的觉得特别可笑与可气，但不好发作，只得耐着性子解释。

我说人家都是做生意的，货到了客户确认后才把钱打给我们。客户要是不确认，十天后钱就会自动到你的厂家的帐上。再说人家是现款现货，我们没有风险还得了利润，这不是很好的营销方法吗？我们质量又过关，怎么会让人家不相信呢？更何况现在网民在网上购物已经是平常的事情了，怎么可能出现戴总你说的问题呢？

戴总觉得我是不是又有思想问题了，因为我报告中还提到了要一家网络策划公司进行网络炒作，需要聘用几个人来维护。你认为我是不是中间可以拿点回扣，是不是我的那个朋友是个骗子，想合着骗一把戴总你的货，虽然没有那样直接说，但语气里带着那种不信任的味。

我那时真是有一百张嘴也说不清楚，我后来一想算了，戴总你连这点信任度度都没有了，我还是辞职吧。

当天下午，到你的办公室里想跟你再深谈一次，对于网络电子商务营销你还是非常陌生的，我想从几个方面来谈一谈电子商务对你目前企业的发展有什么好处。

然而，当我跟你一谈到电子商务，你就开始跟我吵起来，我为了便于你有个感官认识，我把笔记本拿过来，在网上把我朋友的网店展示给你看，不看反而倒没有什么事，这一看，我看你脸都变黑了，又跟我吵了起来，我一看，电子商务对你而言简直就是对牛弹琴，越说越生气，我这次决定了，还是辞职的好。

我马上回到办公室写了辞职报告，当面交给了你，你看了我半天，最后还是签了字。

刚从办公室出来，我接到了朋友的电话，让我联系那个客户，说要买5卷热卷，我说我辞职了，我现在是无业游民了。他非常惊讶，他说为什么天上掉下来的馅饼还不去吃呀？我无言回答，因为我知道戴总你决定的事情，谁也说服不了你。

作为我在你这儿当副总当的时间最长的一个经理人，想说几句心里话，一是戴总，最好去看一看市场，现代市场是瞬息万变，需要用新的视角去看市场，传统营销已经开始让许多其它模式的营销被分割。要是一点不知道市场的怎么一回事，那么你这个企业结果肯定是很惨的。

二是你的企业还是一个非常小的企业，什么风浪都经不起，想跟大中企业打营销战，注定你是失败者，你只能用一些投入少，见效快，目标准的营销渠道和模式，来解决你现在的产品销售问题。像电子商务营销是一个非常不错的方式，不用你花钱，也不用你去做渠道，更不用你去打广告，也不用你去招大量的业务员，像你的企业现在缺少的就是这样的营销模式。如果可能的话，再让网络营销策划公司给你做一下网上推广，也就几千块钱，作为你来说，这点钱还是有的。如果一旦进入电子商务营销体系，但你面对着的却是一个全国市场，把握好了，策划好了，你目前的困境可能很快就会摆脱掉的。我想，通过我的辞职，你应当能从中得到点什么启发。

三是营销是一门专业，不是谁都可以干的，营销是需要人在市场中不断地进步改变观念才能成为营销高手的。但你却是一个随意性极强、固执已见的很末流的营销人。当自己在这个方面不如人家时，最好的方法就是多听听别人的意见，敢于否定自己，让专业营销人来解决你产品的市场问题。不要怀疑人家，而是要监督好人家，监督好市场的动向发展，这才是一个好的企业领袖。

如果有一天想干电子商务营销时，跟我打电话就行了，我会全力为你做好电子商务营销的每一个细节的。

最后祝戴总能够摆脱困境，创造属于自己的一片蓝天。

一个在你身边干了两年的副总    

XX年X月X日